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跨境电商卖家如何管理商品广告?--积加ERP
2025-02-14
跨境电商卖家如何管理商品广告?--积加ERP
跨境电商卖家如何管理亚马逊商品广告?

相信很多做跨境电商的卖家都希望自己店铺的品牌广告将会展示在顾客可以看到的位置,如搜索结果首页或商品详情页,这可以提高您商品的曝光度。
商品推广可以吸引在搜索类似商品的消费者并将他们引导至您的商品详情页面,从而帮助您增加在亚马逊上的销售额。
商品广告模块可以帮助用户更加方便地管理多个店铺、站点的多个商品广告活动,支持新增/修改/设置/归档广告活动。

作为亚马逊ERP平台TOP5的SPN服务商,积加ERP提供商品广告的功能,助力跨境电商卖家轻松管理亚马逊商品广告。那么如何通过跨境电商ERP系统来管理商品广告呢,以下是积加ERP的操作步骤:

一、数据更新频率

(1)结构数据(曝光量前面的字段数据)的更新频率:

  • 广告活动:每半小时一次
  • 非广告活动(广告组、投放、否定投放、广告位):每小时一次
    亚马逊品牌广告

(2)报表数据(曝光量及之后的字段数据)的更新频率:

  • 当日数据:每10分钟同步一次,除印度外,印度站为每小时一次(6-23点)
  • 前2-8天数据:每两小时一次;同步时间为6、8、10、12、14、16、18、20、22点
  • 前9-18天数据:每天一次;同步时间为0-6点之间
  • 前19-67天数据:每五天同步一次;同步时间为0-6点之间
  • 下月10号:上月整体更新一次
  • 广告活动的数据 = 广告活动下的推广asin(商品)的数据进行汇总

(3)新店铺站点对接到系统,会自动初始化历史60天的广告数据;

(4)每个月10号,会再从API接口更新一次上个月的广告数据;

(5)数据获取有延迟,近期3天内和亚马逊数据会存在差异;所有操作相对于亚马逊后台展示会有延迟,实际上是生效的。

二、字段说明

 

三、操作说明

1、查看广告数据

亚马逊商品广告-积加ERP
亚马逊商品广告-积加ERP

  • 指标概览
    亚马逊商品广告-积加ERP
    亚马逊商品广告-积加ERP

  • 仅查看活跃,查看环比,设置环比,隐藏概览
    亚马逊商品广告-积加ERP

2、新增广告

亚马逊商品广告-积加ERP

3、广告活动、广告组、商品、支持筛选最新创建,最早创建,优选广告商品,支持查看产品价格和库存状态

亚马逊商品广告-积加ERP

4、商品投放支持建议ASIN-主题进行筛选投放

高转化定位:这些产品在过去 30 天内为您的广告商品产生了转化,此销售额降序排列
经常一起看的相似产品:客户在购物过程中经常和您的广告商品一起查看和点击的商品
补充产品:经常作为补充品一起购买的物品,例如,如果您要宣传网球拍,此主题下可能会推荐网球产品
评分低评论少的相似产品:包含评分低于 3 星和/或评论少于 5 条的商品
您的读者阅读的其他书籍:适用图书卖家,客户在购物过程中经常和您的广告商品一起查看和点击的商品
亚马逊商品广告-积加ERP9

5、商品广告支持可查看关键词建议竞价和份额

亚马逊商品广告-积加ERP10

6、点击趋势图标,可进入广告趋势分析页面

亚马逊商品广告-积加ERP11
亚马逊商品广告-积加ERP12
注意:US/CA/MX支持按小时查看数据趋势
亚马逊商品广告-积加ERP13

7、关键词、否定关键词、商品投放、否定商品投放等小模块均支持查看创建时间

亚马逊商品广告-积加ERP14

8、支持广告活动调整预算

亚马逊商品广告-积加ERP15

9、支持广告活动修改结束日期

亚马逊商品广告-积加ERP16

10、移动广告活动分组or移除分组支持删除广告活动分组

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11、广告组合支持创建or编辑

1.创建广告组合:

亚马逊商品广告-积加ERP18
亚马逊商品广告-积加ERP19

2.编辑广告组合:

亚马逊商品广告-积加ERP20
亚马逊商品广告-积加ERP21
1.开始时间必填,结束时间可不填
2.编辑时可以从无预算上限到设预算上限、从有预算上限到无预算上限不可以(亚马逊允许),如需修改,请再亚马逊后台操作
3.结束时间已填写后不能删除,未设置结束时间可设置结束时间(亚马逊允许),如需修改,请在亚马逊后台操作

12、广告活动、广告组、商品、关键词、商品投放均可支持启用、暂停、归档

亚马逊商品广告-积加ERP22

13、支持调整竞价:广告组、关键词、商品投放、投放组均可调整竞价以及建议竞价

亚马逊商品广告-积加ERP23
亚马逊商品广告-积加ERP24
调整竞价注意
1.增加基准价选择:可选择当前竞价、自定义竞价、建议竞价、建议竞价最小值、建议竞价最大值,默认选择“当前竞价”
2.调整方式:“直接应用、提高(%)、提高(金额)、降低(%)、降低(金额)”5个单选项,默认“提高(%)”
3.使用建议竞价、建议竞价最小值、建议竞价最大值时,只会对有建议竞价的操作对象生效,无建议竞价的不会进行改动

14、支持设置顶级预算

亚马逊商品广告-积加ERP25

15、支持添加分时策略or批量添加

亚马逊商品广告-积加ERP26
亚马逊商品广告-积加ERP27

16、支持单个或批量添加分时策略NEW,可移除分时策略,如何设置分时策略

(1)广告活动支持分时调预算、启停、广告位;广告组、投放是分时调竞价
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(2)批量操作时,已设置过分时策略的情况是重新更新模板
亚马逊商品广告-积加ERP29
(3)分时配置页面sp增加了广告表现的小数数据
亚马逊商品广告-积加ERP30

17、单个或批量调整原始预算,广告活动页面为调整预算,关键词/商品投放/投放组调整时均为“调整原始竞价”

亚马逊商品广告-积加ERP31
亚马逊商品广告-积加ERP32

18、支持查看预算分析,通过预算分析统计了解到预算活跃的时长,了解到每次增加的预算活跃了多长时间

亚马逊商品广告-积加ERP33
亚马逊商品广告-积加ERP34

预算分析查看文档预算分析

19、支持修改广告活动

(1)当鼠标滑过列表时,可以在列表位置编辑活动名称、修改结束日期和每日预算,也可以点击右边操作按钮统一修改广告信息

亚马逊商品广告-积加ERP35

20、广告活动建议竞价支持编辑基于规则的竞价

亚马逊商品广告-积加ERP36

21、查看用户搜索词以及设置用户搜索词

亚马逊商品广告-积加ERP37

22、把用户搜索词设置为商品投放、否定商品投放、关键词、否定关键词

亚马逊商品广告-积加ERP38

注:一键应用全部只执行填写了内容的操作项,未填写内容的操作项不会进行更改
亚马逊商品广告-积加ERP39

23、查看操作日志

(1)整个模块的操作日期,记录用户在该店铺站点下进行的有关广告的操作,比如新增广告组合/单个广告活动后面的操作日志,记录用户对这个广告活动进行的操作

亚马逊商品广告-积加ERP40
注意:广告运营日志自动记录规则:

  1. 分时策略,只记录分时策略的增移改关四个操作,分时策略的具体调价不进行记录
  2. MSKU(ASIN)已暂停的、调整对象已暂停、上级(广告活动、广告组)已暂停的数据,进行调整不进行记录
  3. 同一个操作触发的日志,只记录一条,如新增广告活动,只需记录新增广告活动一条记录即可,不分开记录广告组、关键词的明细

24、导出广告数据:按照当前所在的广告层级和搜索条件进行下载(不包含高级查询筛选)

亚马逊商品广告-积加ERP41
自定义导出内容:

  • 时间维度:日、周、汇总
    按日:导出所筛选的日期范围(包含起始日与结束日)内每一天的明细数据
    按周:按周依次导出所选时间范围(包含起始日至结束日)内的周期汇总数据,在【全局参数】中配置每周开始日以{周日}或{周一}为准
    汇总:导出所选时间范围(包含起始日至结束日)内的汇总数据
  • 导出的字段
    默认字段:第一次导出时,默认勾选所有字段;之后导出时,默认勾选上次勾选的字段
    字段顺序:右侧拖拽字段,可调整导出后的字段排列顺序亚马逊商品广告-积加ERP42

    四、实际应用场景

    1、新增广告活动时注意点

    (1)设置竞价策略

    ①动态竞价-只降低:在你的广告不太可能给你带来产品销售时,降低你的竞价。
    例:假设你的某个广告关键词的竞价是1美元,当认为你的广告不太可能带来销售时,可能会把你的出价降至0.60美元。
    这意味着在你的广告转化率较低的时期,你将获得更少的点击率,相应的你的广告支出也将减少。

②动态竞价-提高和降低: 根据广告的转化情况上下调整你的关键词竞价的权利。在有利情况下,亚马逊将自动提高你的出价,在不利情况下,亚马逊将自动减少你的出价,确保你的广告在转化率较低的情况下少获得一些点击。
例:假设你的出价1.50美元,并选择了动态上下竞价,那么在竞价过程中,如果亚马逊发现你的广告有出现在搜索结果首页顶部的可能,那么他们将有可能把你的竞价最高调至3美元(基于100%的出价调整)。对于搜索结果首页以外的广告位,亚马逊最高可将竞价上调至2.25美元(基于50%的出价调整)。相反的,当亚马逊意识到你的广告表现不佳,难以带来转化时,亚马逊可能会把你的竞价降低到0.60美元。
这意味着这或许是一个降低广告点击成本、提高广告转化率的好机会。

③固定竞价: 亚马逊不会改动你的广告关键词竞价。(这种策略最适合没有任何历史的新广告活动)
例:当你的默认出价是1.5美元时,亚马逊不会根据你广告的转化情况调整你的出价。
这意味着你的广告在投放过程中不会受到亚马逊的干预,并能够持续为你传送信息和收集具有参考价值的数据。你可以等该广告为你累积了足够的数据后,再决定是否改变使用别的竞价策略。
亚马逊商品广告-积加ERP43

(2)添加商品 一个广告组下面至少添加一个商品

亚马逊商品广告-积加ERP44
可以通过商品名称、ASIN、MSKU 关键词搜索到匹配的商品做广告投放
可以为某一个商品做广告投放,也可以为商品下面的某一个或多个变体做广告投放,可以在右边添加列表中移除商品,添加变体会添加某个商品下所有的变体,如果要移除可批量移除也可以单个移除
亚马逊商品广告-积加ERP45
注:停售的产品也支持添加和展示

亚马逊商品广告-积加ERP46
注:添加商品有且只能搜索到当前页面合计汇总的商品(列表商品直接从亚马逊同步获取)

(3)添加关键词

①关键词投放只有投放类型选的手动投放才会出现这个模块
亚马逊商品广告-积加ERP47
亚马逊会匹配出建议关键词,我们可以根据建议手动添加或删除或自己手动输入关键词
不支持的特殊字符亚马逊会拒绝,输入关键词时系统会先进行判断,如果包含特殊字符会无法提交。
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(4)添加否定关键词(非必填项)—选择自动投放才会出现这个模块

亚马逊商品广告-积加ERP49
可以手动添加否定关键词,选择否定词组或否定精确两个否定类型,添加否定关键词时可回车多个添加

2、常见问题Q&A

1、怎样授权广告?

在积加erp的系统>基础数据>店铺对接,文档中第五点

2、广告授权后同步数据要多久?

广告当天数据在60分钟内获取,历史60天在24小时左右同步

3、广告数据可以同步多久的数据?

A3:当店铺第一次授权后,初始化同步历史60天。如果授权失败再重新授权只会重新抓取近7天的数据,大于7天的数据更新会依据正常授权店铺的数据同步进行同步,具体可查看广告的数据同步规则。

4、广告可以查看对接ERP之前的数据么?

可以看到对接前60天的广告数据(如果每个站点不可查看的数据时间不一致,原因是:不同站点广告授权的时间不一致)

5、 为什么查看7-10天之前的数据,erp里面的广告花费、点击量等和亚马逊后台一致,但是订单量和销售额不一致?

亚马逊官方说明广告花费和点击量在3天以上几乎就稳定了,所以广告花费、点击量这个数据API接口和亚马逊后台是一致的。
但是订单量和销售额在60天内都有可能波动,亚马逊后台是实时更新,积加7-10天的数据1天才更新一次,所以可能是因为数据的更新时间不一致造成的。
亚马逊商品广告-积加ERP50

6、广告管理建议竞价的数据和亚马逊后台的数据不一致?

我们开case问了亚马逊,亚马逊的回复如图所示
亚马逊商品广告-积加ERP51

7、为什么广告销售额比总销售多呢?

广告销售额是只要是通过广告点击进入购买的都会算广告销售额,如果Asin的父体下有多个子Asin,则包含了父体下其他Asin的销售额,由于有子体,有可能客户点击进去是购买的未进行广告的asin。而总销售额只会包含当前广告活动包含的asin的销售额,所以会存在广告销售额比总销售多的情况。

8、为什么今天系统的广告数据和亚马逊后台的对不上,

我们同步亚马逊数据不是实时的,当天亚马逊的广告数据是变化最大也是最快的,我们系统是间隔去获取的,不可能做到实时和亚马逊后台当天的数据一模一样的
还需要注意点就是最近三天的数据我们只能说保持数据差异很小,要完全一致还是很难的,因为亚马逊广告72小时的广告数据是动态变化的
另外由于近期亚马逊在升级数据库,会影响广告数据
亚马逊商品广告-积加ERP52
(不准 ,没有数据,延迟都有可能)

9、为什么我在系统操作了(修改状态之类的操作性功能)亚马逊后后台没有显示呢

系统提示成功后,实际亚马逊已经修改成功了,通过ERP操作在亚马逊后台的回显确实有时候会存在显示的延迟,但实际已更改成功,可在亚马逊后台查看历史日志进行确认是否已正常记录日志。

10、请问这个广告状态是什么问题?(广告活动未完成)

ERP是分步创建的,先创建广告活动,再创建广告组组、商品、关键词等,创建活动后初始状态就是“广告活动未完成”。这个是正常流程,最晚1小时状态会进行更新。

11、预算超时的时间好像不是更新到最后一次的,而是第一次的?

超出预算的时间记录,会判断是否更新过预算再次超出。
1、若超出后未修改过预算,只记录第一次超出的时间;
2、若超出后修改过预算,再次超出,会记录两次超出的时间,广告管理页只会显示最新一次超出的时间,可在操作-预算分析中查看具体的超出明细。

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