跨境电商企业如何设置亚马逊折扣监控？

对于亚马逊卖家来说，使用各种站内外促销手段，达成业绩目标是运营过程中必不可少的一个环节。在实际实操中，亚马逊不同促销是分开页面设置的，不同促销类型存在优惠叠加情况，那怕一再小心，还是难免会出现人工失误。发生优惠叠加或折扣设错的情况，造成折扣过大被“褥羊毛”。那么如何利用跨境电商ERP避免这种情况发生呢？

作为亚马逊erp系统中TOP5的服务商，积加ERP提供亚马逊【折扣监控】通过定时同步亚马逊的促销活动，并依据亚马逊促销叠加和折扣计算规则，提前预测可能存在的促销叠加或折扣过大的情况，通过预警消息及时通知您，防患于未然。跨境电商ERP系统选积加ERP。

二、字段说明

同步和计算频次：每天3次 6点 12点 18点；在促销活动数据同步完成后即开始计算MSKU的促销折扣和叠加情况

三、使用场景

1. 折扣异常和优惠叠加的监控
公司以前发生过叠加亏损的事情，后来出了规定要大家多多检查，还在墙上贴了标语。但总还是会有类似情况发生，无法100%避免。

正如这位卖家所说，要完全避免上述情况是很难的，且再多的检查管理都只是治标不治本：

无法按MSKU查询促销：亚马逊后台没有统一管理所有促销活动的页面。需要运营人员手动记录每次活动的提报，并人工进行检查跟进，工作量大，难免存在疏忽。
异常提醒：后台也不会对叠加的促销活动或单活动折扣过大进行提醒。大都是活动开始后爆了订单，但成交价超低，运营才发现折扣过大了。
滞后性：等到发现时已是亡羊补牢。若是北美站点，可能睡一觉起来，FBA订单已发货无法取消，只能干着急。头疼的是，即便活动开始时就发现叠加，取消促销也得6小时后才能生效。
价格计算复杂：折扣叠加后的价格计算也很复杂，运营们不一定能计算准确。错误的计算会导致实际折扣价比“你以为的”价格更低，造成亏损。大家可以自行测试一道题：

1.卖家Frederick给售价为120美金的商品A设置了20%OFF优惠券和30%OFF秒杀，请问A的折扣是多少？
A. A. 商品A折扣价 =$120*（1-20%-30%）=$60
B. 商品A折扣价 =$120*80%*70% =$67.22

2.给售价为120美金的商品B设置了20%美金优惠券和30%OFF会员折扣，请问B的折扣是多少？
A. 商品B折扣价 =$120*（1-30%）*(1-20%) =$67.2
B. 商品B折扣价 =$120*（1-20%-30%）=$60

亚马逊的促销叠加优惠金额计算有两种方式，1.以售价为基础，计算每个折扣的优惠，再将优惠相加得出最终优惠金额；2.折上折，以折扣价格（当有7DD或会员折扣时）再叠加其他的促销，，所以商品A的售价是A选项的60$，商品B的售价是A选项的67.2$。错误的算法很容易让运营掉入陷阱，你以为还能盈利，实际上已经亏损。

附：亚马逊优惠叠加计算规则

2. 商品促销日历和优惠折扣

以往为了知道每个商品促销活动的排期和折扣情况，我们都是通过在线表格记录，维护成本非常大

商品促销明细：展示商品在一段周期内所有促销活动的时间及促销折扣，有效管理商品促销历史，给后续做活动提供参考。

四、操作说明

从广告->促销->优惠叠加

通过同步亚马逊后台常见促销活动，以商品维度展示提报的所有促销活动，轻松检查是否有折扣过大或优惠叠加的情况。提醒卖家防患于未然，避免出现折扣过大或叠加，从而造成巨额损失。

折扣异常和优惠叠加的监控：及时处理可能存在叠加或异折扣过大的促销
商品促销日历和优惠折扣：帮你记录促销活动及价格

亚马逊折扣监控-积加ERP

1. 筛选

支持国家、站点、优惠叠加、折扣、促销类型、促销状态、销售负责人、关键词（asin/msku/商品标题）、时间筛选
点击概览项快捷筛选
关注商品快捷查询

2. 概览

三个维度汇总：存在优惠叠加、折扣大于xx%、进行中的促销的MSKU的个数。

一键查看概览项详细：点击卡片，即可快捷查询对应的MSKU
自定义折扣：折扣比例你可根据实际的毛利率进行自定义调整

3. 商品促销

通过MSKU促销列表，你可了解到MSKU在未来最低的折扣价、折扣比例、是否存在叠加，近期活动概览一览
如需进一步了解MSKU的促销明细，可点击【促销明细】全面的参看叠加情况、促销活动排期、折扣价等

需要进一步了解促销详情，可悬浮促销概览，也可点击促销详细查看
亚马逊折扣监控-积加ERP

4. 商品促销详情

MSKU的叠加情况：存在叠加时，关注叠加后的时间、叠加价、折扣，评估是否会造成亏损，点击叠加卡片，促销详情会对叠加的促销进行标记，对可能造成亏损的促销及时进行处理，避免被“褥羊毛”
促销明细：当前MSKU的促销排期和对应的折扣。做下一步促销的计划目标时，根据促销详情的折扣及折扣价、促销排期，辅助卖家更合理的做促销计划